【大咖道·第十五期】商旅企业的资金解决方案

时间：2014.11.19
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11月19日，觅优商旅沙龙第十五期如约举行，本次沙龙邀请到了两位大咖进行分享，一位是从北京远道而来的UATP中国及北亚地区商务总监，栾心联先生；一位是来自本土的专家，上海招赢电子商务有限公司副总经理，徐金先生。两位针对中国商旅企业的资金问题，提供了一套既能合理规避风险，又便于集中管理的解决方法。

栾总分享了自己心目中的差旅金融解决方案。 简单来说，从机票开始整合，机票是比较容易整合的部分而且价值比较高。产品越丰富，整合的难度越高。所以，先着重从机票单方面着手，会比较容易形成一系列的解决方案，便于应用到其他的产品。其次是虚拟账户结合实体卡，这样才可以慢慢地把差旅其他产品整合起来。最后是需要企业客户的配合。在中国，培育客户的难度相当高，希望我们的客户可以接受一个全新的服务模式，能够接受服务费，能够承认我们服务的价值。

徐金先生认为我们要解决三个问题，促进TMC模式的转变 一是资金模式，我们的资金应该转向第三方资金利用，如金融商务信用卡、UATP航空赊账卡及其第三方融资平台。 二是收费模式。我们应该逐步推广净价+服务费的收费方式，虽然我们现在仍然以机票和酒店代理为主，但是在我们的愿景里，我们完美的模式是净价+服务费。 三是营运模式，我们要从单一的预订模式推广到企业商旅管理的各个方面，通过与企业的OA系统和ERP系统的对接，提供差旅审批、预订、支付、报销的全流程服务。